本文可做为网站推广计划书编写的参考，也可做为网站推广方案书模板直接套用。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单， 然而更为具体。一般来说，网
站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者
相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶
段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投
入的费用等。
（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对
网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺
利进行。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右： 网站策划建设
阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立
一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
（1）网站推广目标：计划在网站发布1 年后达到每天独立访问用户2000 人，注册用户10000人；
（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建
设过程中从网站结构、内容等方面对google 、百度等搜索引擎进行优化设计；
（3） 网站发布初期的基本推广手段：登录10 个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网
站的名单）、购买2－3 个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合
公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌
提升， 在相关行业网站投放网络广告（ 包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），
在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排
行评比等活动， 以期获得新闻价值； 在条件成熟的情况下， 建设一个中立的与企业核心
产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
（6） 推广效果的评价： 对主要网站推广措施的效果进行跟踪， 定期进行网站流量统计分
析，必要时与专业网络在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不
过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展
工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化
工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方
法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性
的特征。有些网站推广方法可能长期有效， 有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用， 各
种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五， 网站推广是网络营销的内容之一， 但不是网络营销的全部， 同时网站推广也
不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止， 但由于进一步提高访问量有较大难
度， 需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中， 最为
重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网
站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详
细的计划也是必要的， 例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这
样可以更加具体化， 对更多的问题提前进行准备， 便于网站推广效果的控制。本文略去这
些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完
整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段
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