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网站论文摘要：中国加入WTO,互联网的普及,信息技术的发展,以及中国电子商务法律的完善,安全问题的解决,企业电子商务化的发展渐入佳境,特是网络营销的发展,给中小企业发展带来了极好机遇与挑战,企业如何在网络营销上取得较好的成绩,如何通过网络发展壮大自己,如何在网络中突显企业品牌,企业网站在企业在达成这些效果中都起着关键的作用。本人在从事多年企业网站设计过程中,与多名资深专家探讨,并积累大量的资料与案例,就网站的核心营销性质作一个系统的论述,以起到抛砖引玉的作用. 旨在促进中小企业电子商务的发展.从而进一步促进中国企业电子商务的发展。
关键词：营销型网站；毕业论文； SEM；网站设计论文；网站推广；网络营销
About Web Marketing For Minor Enterprise
Abstract：China enter the WTO, popularization of internet, development of information technology, consummation of electronic business law in China, settlement of security problems, the electronic business develops better and better. Especial the development of network marketing, brings opportunity and challenge to mid and small enterprises. How to get good achievement on network marketing, how to develop and become bigger via network, how to display the brand The website plays a very pivotal role in managing to these purposes. I engage emprise website design for many years, discussed with some experts and accumulated a lot of information and cases. This text discusses the core marketing property of website, with the aim of accelerating the development of electronic business in mid-small enterprises and electronic business of Chinese enterprises..
Keywords：Web marketing,SEM, SEO
一 中小企业本身问题与电子商务的发展有必要建设营销型网站
我国民营企业,普遍规模较小,技术装备较差,管理水平较低,创新能力不强,产品品种少,创新速度慢,附加值低,这些问题使我国民营企业在市场上竞争主要依靠产品成本优势。随着全球一体化的不断深入,对我国民营企业参与国际竞争将极为不利。我国民营企业要在国际市场国内化、国内竞争国际化的激烈市场竞争中生存并持续成长和发展,培育和提升其科技竞争力将是唯一选择。我国民营企业在R&D能力不足的情况下如何培育科技竞争力,以保持产品成本的持续领先及其先进性、独特性等竞争优势,将值得我们为之探索。
随着信息技术的迅猛发展,网络竞争时代的到来,网络作用日显突出。从企业内部来看,网络效应加剧了企业资源存量的有限性及资源分布的不均衡性,这也是网络竞争推动我国网络技术发展的重要动因。
近年来电子商务的发展,国家的重点扶持,网络诚信,支付问题的有效解决,进一步促进网络营销的发展,网上贸易额越来越大.进一步引发各企业电子商务的热潮,如加盟阿里巴巴,慧聪网,建设企业网站,采取站点营销与非站长营销投资金额增大。其中以站长营销在企业电子商务的展过程所占的作用越来越大,基于核心位置。
企业建设网站能给企业带来什么好处呢？
(1)利用网站提高企业的知名度、可以与潜在客户建立商业联系
(2)最有效地提供企业相关信息
(3)重视顾客的意见反馈,掌握顾客的需求
(4)企业公关的重要形式
(5)传统经营模式的重要补
(6)改善服务
(7)开展业务
(8)网上销售
(9)多媒体应用 等等...
但是以上网站都是基于功能型的,而非营销型。营销型网除了具备上面的功能还具备：
(1)良好的客户体验。
(2)较强的搜索引擎表现。
(3)优秀的网站导航架与布局。
(4)高质量的企业信息与产品信息。
二.营销型网站建设的意义
营销型网站具有在搜索引擎的较好的表现,以及良好的客户体验,最直接的能给公司带来客户,增加销售额,从而促进公司的发展。
营销型网站与同行的普通网站相比较,更具有知名度,信息不至于淹没在信息流的大海中,他能让公司网站的信息从行业信息中脱颖而出,从而牢牢锁定用户。
营销型网站能够为公司减去一大笔推广成本,建设营销型网站,能够公司的信息在搜索引擎的排名同样靠前,从而省去一大笔竞价费用。
营销网站的建设,它能够及时的监测到公司信息及用户信息,为公司决策提供支持。
营销网站的建设,具备良好的架构与导航,能够方便客户查找信息,能够给客户留下良好的印象。
三 中小企业营销型网站建设成功案例分析
营销型网站能给企业带来的定单,提高企业品牌知名度,增加企业竞争力,银杏烟花制造企业与杰特接线端子企业营销型网站的设计说明营销网站对企业而言是非常重要,而且很关键。.
案例一：银杏烟花制造,网站成就行业品牌。
湖南省浏阳市银杏烟花制造有限公司,成立于1996年,一直以来公司致力于传统工艺和现代科技的完美结合,现已形成了科技、生产、工发、经营为一体的专业化公司。 浏阳市银杏烟花制造有限公司拥有现代化生产基地和技术精湛的生产队伍,本公司集鞭炮 、烟花生产、大型烟花燃放队、舞台烟花表演等多功能于一体.建公司8年来,现在公司拥有固定资产500万元,厂区建筑面积3000余平方米,在厂职工300余人,年产值达800余万元,年生产能力具备1500万元。浏阳市银杏烟花制造有限公司主要生产无烟冷光烟花类（包括：冷烟花、冷光烟花、冷焰火、冷烟火、舞台烟花、婚庆烟花、舞台焰火、冷光焰火、舞蹈烟花、音乐烟花）、火箭类、地面礼花类、鞭炮类等品种,有近500种产品,远销美国、德国、英国、日本、意大利等几十个国家和地区。
烟花为浏阳市银杏烟花制造有限公司铺设着友谊和合作的桥梁, 为银杏烟花联结着广交天下朋友的纽带。浏阳市银杏烟花制造有限公司坚持平等互利、友好合作、互通有无的贸易原则,奉行客户至上、诚信合作、质量第一、安全第一的服务宗旨,真诚与各国商界同仁建立和发展对外贸易关系,并肩与世界共创辉煌。
浏阳市银杏烟花制造有限公司作为湖南传统的烟花和花炮生产企业,有着近十年的生产历史,在过去的十年银杏烟花一直以OEM方式生产,同时产品大多通过国内和国际上的贸易公司进行销售,2005年银杏烟花为了公司发展需要,进一步加大了企业的市场拓展能力,网络成为了该公司首选渠道,网络市场也是该公司2005年重点的服务市场,在银杏烟花确立了以网络营销为主的营销方式后,在湖南当地寻求了多家网络服务公司作为合作伙伴对象,终因无法满足银杏烟花的市场营销需要而无法最终合作,深圳博研科技作为专业的网络营销服务公司,在与银杏烟花企业领导接触后,博研科技通过一周时间对烟花国内市场和国际市场传统市场的分析和网络市场分析后,与银杏烟花企业负责人共同制定了银杏烟花企业的网络营销目标和营销策略,接洽过程中博研科技专业的服务态度和能力获得了银杏烟花领导的赞赏和认同,双方进一步落实了合作计划。
2005年,博研科技将以专业的态度帮助银杏烟花企业取得成功！并建立了稳健的企业网络品牌。在百度,在google,在yahoo.com.cn 银杏银花的产品关键词,如冷烟花、冷光烟花、冷焰火、冷烟火、舞台烟花、婚庆烟花、舞台焰火、冷光焰火、舞蹈烟花、音乐烟花）、火箭类、地面礼花类、鞭炮等,均取得较好的自然排名,合理的导航结构,与细致的网站设计,银杏在网络表现与知名度,远超烟花第一集团东信以及相关的行业网站。
并与此同时给银杏带来极大的网络订单,实现企业超速发展.
案例二：杰特接线端子制造,网站改变企业命运。
杰特电子是接线端子、接插件、端子台、端子、接线端子排的专业生产厂商,美资企业,产品均有UL,VDE等安全认证,企业通过ISO9001,ISO14000认证,杰特接线端子广泛应用于机械,电子,造船,冶金,照明,自动化控制,矿山等领域。
杰特电子的数据在说明着网络给企业带来的一切：
2001年国内售额50万人民币,2002年国内销售额485万人民币,2003年国内销售额1910万人民币,2004年国内销售额4200万人民币,2005年预计国内销售额8500万人民币。（国内销售占公司总销售额的20%）
杰特电子实业（深圳）有限公司(JITE Industrial(Shenzhen)Co.,Ltd)成立于1995年,是由美国和加拿大的企业投资成立的外商独资企业,专业生产和销售接线端子。
通过和杰特公司电子商务负责人刘延庆先生的了解到,杰特在运用电子商务改变企业运营模式的发端是始于2001年。而认识和正规的采用电子商务来构筑企业的营销系统却是在2002年。 2002年主要做的工作是通过网络调研国内端子市场,关注大客户和渠道的营销,为线下市场开拓起到了关键性的作用,同时2002年底作为端子行业第一家企业加入阿里巴巴诚信通服务,在本年度国内完成了485万人民币的销售额,随着企业的发展,杰特公司在2003-2004年就网络贸易工作形成了完整的业务流程.从国内市场杰特公司销售额的倍增已经证明了公司电子商务体系给公司带来的实质的效益,一个在国内市场从零起步到今天的行业品牌认知度排名第四的成果来看,在直接促进销售还是行业品牌的树立,杰特公司电子商务的道路都是正确的。
它主要表现在：
一、企业网站的不断更新。营销管理层在管理流程中对企业网站的更新做了定期、定量、定内容的严格更新规定。对于企业网站的定时更新,杰特认为,企业网站不仅是一个对外宣传的窗口,它还是一个企业的一种精神。对外展示的意义不仅是一种企业实力和内容的崭新姿态,而且更是不断充实的企业服务水平和供应能力的递增。能想象一个企业网站几个月没有变化的面貌会给社会公众和客户以怎样的感观和认识？能想象一个陈旧的网站主色调带给客户的一种惰性的思维会对企业产生怎样的负面效应？
但是反对者依然强调企业网站主色调是不可轻易改变的,
因为容易给外界造成很大的错觉,这种错觉让客户认为供应商是一个很不稳定的供应链体系在支撑企业的运作。 即便如此,杰特仍然认为在这个急剧变革的社会里变化是主流意识,唯一不变的就是变化。
二、企业网站功能的不断扩充。在针对客户服务的需求上,杰特公司企业网站首先在英文网站开发了客户定单跟踪系统和销售商管理系统,在系统客户可以随时查阅本公司定单的执行情况,同时老客户也可以直接通过该系统提交进一步需求的产品定单或产品需求预测；销售商随时可以了解公司的产品技术变更、销售指令性文件,同时也可以随时和杰特公司总部取得联系反馈任何建议,也可以享受杰特公司市场部提供的市场资源。服务的提升进一步对公司的整体市场销售计划的完成起到了重要的促进作用。
三、有效的网络市场监测和评价体系 企业网站后台的监测有几个企业去认真的做过？ 杰特对于网站后台的监测给予了严格的要素概定。比如对网站供应、采购、企业内容的分类点击率,流向,关键词的搜索次数进行一系列的网络技术判断,从真虚,用量,业务追踪进行分析,筛选。从而得出准确的网络数据。 目前,通过刘延庆先生的介绍和对杰特公司销售业务流程的实地考察,杰特公司已经建立了针对网络营销的系统化监测和评价体系,针对搜索引擎营销,针对阿里巴巴贸易平台的营销等均已经建立了一套完整的实施体系,这个监测体系包括网络广告的效果监测,贸易平台的实用专业度监测,信息反馈体系的监测,信息传递到企业ERP系统的业务流程监测。通过系统的监测得到的反馈进一步调整企业网络营销的策略。
四、对业务电话的统计分析做仔细的统一整理和归纳。比如电话打进来的客户是从哪种媒介中获得的企业信息？网络业务定单占传统业务定单的百分比。 就以2005年3、4、5三个月的统计数字看,来电咨询业务的次数分别是762次、973次、981次,而从网络获得的信息各占其电话总量的80%、86%、87%。 由此可见企业网站标记和扩散度给企业业务的拓展带来的效益是何等的明显。
五、细节量化是电子商务流程中应当刻意具备的要素链,从专线电话的接听到接线员专业的培训,还有电话分类,送达信息的渠道和目的性,反馈环节,具体的数字记录,决策意见的制定,这些在杰特都给予了全部过程的细节性指令。每一个环节都按流程的要求给予具体的要求。新客户的判断是基于接线员能动性的要求来判明客户的身份和性质,然后进行细化处理,输入到下一个流程环节,由具体负责的人跟进和追踪。这样98%的潜在重点客户群体基本上都没有遗漏的被纳入到企业营销系统之内。
六、企业网站的发布信息以及对外各商业网站的信息发布进行统一化管理。由电子商务核心决策小组制定周期性政策,随时调整阶段性对外宣传和营销口径,政出一门,避免了信息和政策的随意性和发布的混乱,从而造成电子商务运作的障碍。
七、预算的具体化和突击的具体化相结合为电子商务输血造血。杰特每年在电子商务整体的预算都是以10%的阶梯递增。平均每年在10-20万的费用上概算。无论在硬件还是在软件上,杰特的投入是果断的。决策层认为：电子商务既然做为企业的一个营销架构就必须为其输血而后产生造血机制。造血机制是要靠具体的量化成果指标来产生的。数据和过程同样重要。结果和行为一样的对等。将来企业电子商务专业队伍一定是传统营销系统中的主力军。
杰特公司管理层透露：企业发展到我们这样规模的电子商务层次是需要从战略地位上重新架构的,引进外力整合技术和应用手段成为公司决策层考虑的重点。大而全,小而全的企业组织模式不是现代企业管理的信念构思。在适当的时候,对于企业上市这样的突击战略运作,我们会更广泛的整合社会资源来策动企业的高速发展的,和博研科技的合作已经充分证明了公司的决策。
四 营销型网站的定义与特征
营销型网站的定义：
众多网站设计公司关于营销型网站的定义：营销型网站是指能达到最佳营销效果的要求,网民访问体验好的网站,包括网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等。
特点：
1、网站整体结构与各个页面布局合理,代码简洁、尽量不使用动画和大的图片,页面整齐、页面信息表达清晰。
2、网站信息突出重点,详尽的介绍企业产品与企业的特色。
3、在明显位置留有联系方式,方便客户直接联系。
4、网站的下载速度快,多地域能保持均衡的速度。（比如一般网站空间都存在着国内的南北电信与网络互相通的访问速度不均衡、国内外的访问速度不均衡的问题）
5、具备营销的工具支持,能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通,能分析访问用户状况与需求。
6、是“活”的网站,可以让企业和访问用户互动沟通。
冯英键竞争关于网络营销导向的企业网站建设, 网络营销导向的企业网站建设研究专题包括：企业网站与网络营销效果的关系,网络营销导向网站建设的原则与方法,网站优化方法,网站结构、网站内容、网页设计等基本要素对搜索引擎优化的影响与解决办法等。从企业网络营销效果需要的角度来研究企业网站,是网络营销导向的企业网站建设研究与技术和设计导向企业网站研究的根本区别。
企业网站是一个综合性网络营销工具,是为企业经营提供支持的,因此,所谓网络营销导向企业网站,主要指有下列特征的网站：
首先,在网站基本指导思想上表现为具有明确的目的性；
其次,在网站功能方面,不仅要保证在技术上实现网站的基本功能,同时还要具备网站的网络营销功能,网站的网络营销功能才是最终发挥网络营销效果的保证；
第三,在网站优化设计方面,不仅要适合搜索引擎的检索,更要适合用户通过网站获取信息和服务,并且网站维护比较方便。具备这样特征的网站才能为网络营销发挥最大的效果,因此称之为网络营销导向的企业网站。
前者只是看到网站建设过程的一个设计想法,实际营销性不足,后都强调搜索引擎的表现。忽略了用户体验,以及新技术的应用。
中国电子商务知名实践专家刘延庆先生就营销型网站作出了系统的定义与规划：
营销型网站是指能达到最佳营销效果的要求,网民访问体验好的网站,包括网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等,更重要网站有较好的搜索引擎表现.首先让你的网站与同行比较能脱颖而出,能让更多的客户发现你的网站,能方便的对网站监测,及时的反馈客户信息。从而达到提高企业营销业绩,网络知度,公司竞争力的目的.
具体体现：
以服务为核心。
基本于搜索引擎原理。
用户体验为中心。
采用最新技术架构,如web2.0 ,css+div
网站监测与人性化的反馈系统.
基本特征：
1.搜索引擎表现良好.即产品与行业关键词排名较靠前。技术体现：SEO,HTML页,标题,关键词,与外链的策略。
2.细化网站极度中体现为用户体验证。如打开速度快,导航结构良好,便于查找数据。技术体现：上传大图自动生成缩略图。CSS+DIV,简化网站代码。专业的栏目策划.
3.完善的服务体系。包括,对企业网站数据操作培训,企业电子商务网络营销专业培训.对企业电子商务战略的整体策划与指导。
4.所有者都对网站的总体监测。如来路,关键词来路,关键词在搜索引擎引擎的具体体位置,能够了解本身的竞争力,方便的查询订单.
5.站点信息细致,图片处理到位. 体现在：简洁有力图文表述,合理人性化设计界面,能让客户短时间内喜欢上此网站.
营销型网站与传统网站比较：
传统网站：
90年代的静态网站,无后台管理；
基于ASP、PHP的动态页面,非常不利搜索引擎营销；
所谓的智能网站仅仅实现局部后台修改功能；
网站搜索引擎营销优化缺失,导致90%网站无法获得好的搜索引擎检索结果；
网站结构、布局不尽合理
网站代码繁杂,影响速度与搜索引擎
网站和企业经营独立
营销型网站：
营销型企业网站有动态系统所升级后的静态网站；
基于数据库技术下的静态页面,非常有利于搜索引擎；
营销型网站实现整站后台管理,可以精确到每个页面；
营销型企业网站管理系统全面融入最先进的搜索引擎优化思想,让SEO技术不再神秘并为你所用；
网络营销为导向的企业网站构建
全面采用WEB标准,CSS+DIV所独有的网站优势
网站是企业网络营销的一个重要部分
5如何建设营销型网站方法初探
营销型网站建设规划
网站前期策划作为网络营销的起点,规划的严谨性、实用性将直接影响到企业
网络营销目标的实现。我们以客户需求和网络营销为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划方案。
引导词：客户需求分析 网站策划
网站信息组织也称为网站内容组织,就是指网站将向访问者提供哪些信息。我们认为,这是网站建设实施的第一步,在前期网站方案的基础上,我们将根据网站的规模、行业特点、栏目分类,进一步确定网站的信息重点及信息之间的关联,从而明确网站各栏目的信息内容,为下一步的视觉设计奠定基础。
我们认为,对于大多数大中型网站而言,网站在信息导航上应该尽量避免单线索的信息层次多、不易获得的弊病,在网站导航组织方面,采用多线索的信息组织方式,将能够极大地提高用户对网站信息的获得效率并减少网站的层次,使网站能够将重点内容以最佳的方式展现给访问者,从而给访问者带来良好的浏览体验。
网站视觉设计不仅反映了设计师对网站企业文化的理解、企业识别系统的概括,同时还应该能够反映出企业经营运作的内涵,网站视觉设计也应该为企业经营方向、经营目标服务。我们将在客户的审美点与网站的营销点之间取得平衡,努力推出既能够满足客户心理需要的视觉设计,同时又能够体现行业化、个性化及公司特点。
新一代搜索引擎的广泛应用让更多的企业意识到其信息推广的价值,能够在主流搜索引擎中的关键字排名中占据重要位置成为越来越多的企业所追求的目标。因此,如何让网站的结构既能够满足企业、用户的要求,同时也能够适应搜索引擎的运作机制,是新一代营销型网站又一个全新的要求。中国点击在搜索引擎排名优化领域也在不断探索和实践,并取得了一定的成绩, 同时,中国点击也将应用这些新的技术于我们的客户。
基于 Web 的应用系统以其功能丰富、实用及灵活性被越来越的企业所采用,如何合理的规划网站应用功能方案,我们将通过对客户需求的详细了解,结合自身的专业网站设计开发经验,以用户流程体验为核心的功能流程组织,从网站用户使用的角度出发,合理化功能流程,使网站系统方便、易用。
网站建设是一个互动的过程,我们将依托自身专业的项目执行经验,与客户一起共同完成项目的建设任务。
确定站点的营销目标:
1）、市场调查阶段
了解一下目前internet的发展状况以及同类站点的发展、经营状况,吸取他们的长处,找出自己的优势,对市场作个调查,明确自己网站的主题,寻找一个好的出发点。
2）、你设想中的网站规模有多大？
作网站并不是盲目的想做多大就作多大,而要根据自身的现阶段能力,以及企业的规模大小,确定你的网站是小型、中型、大规模的网站,还是从小规模的开始,然后逐步发展。这主要的是关系到网站的后期维护以及网站的发展方向来考虑的。
3）、确定网站的类别,你希望网站有怎样的设计特色
根据主题、形式以及本身企业的特点,网站的设计也有不同的类别,大概可分为：以内容为主,设计为辅,注重速度这种大型的专业网站,它一般体现在专业的icp,isp供应商制作的网站,在设计这类网站时不要太花哨,应注重信息量；第二种大多数企业为了更好的宣传自己的产品,扩大销路,使自己的产品走向世界,提高自己企业的形象而制作的网站,这种网站制作应结合本身产品特点而制作的特色网站,相对来说比较注重产品的营销；第三种是形象类的网站,一般这种网站相对体现在政府部门,作为对外一个窗口,相对来说这种网站设计比较严肃；第四种是个人主页网站,这种网站相对比较自由,不受什么约束,可以根据每个人自己的特长自由发挥。因此我们在制作主页时先明确自己的定位方向,设计出适合自己的站点。
4）、你的主要目标受众是谁？
根据网站的类别不同,目标受众也不一样,有工商业者、专业人士、学生；女性,男性；儿童,青少年,中年人,老人；还是所有的人,比如教育类的网站相对来说是目标受众是院校的老师和学生。化装类、护肤产品类的网站相对来说是女性等。
5）、确定整个网站的整体风格
其实,这个原则和传统的印刷出版物没什么区别。你网页上所有的图像、文字,包括像背景颜色、区分线、字体、标题、注脚什么的,都要统一风格,贯穿全站。这样子读者看起来舒服、顺畅,会对你的网站留下一个“很专业”的印象。
举个简单例子。如果你在列示一二三四若干条的情况下,在每条前面用黑圆点加强视觉效果,那么其他类似地方,也应该用保持同样的风格。色彩斑斓的站点,尤其要注意风格的统一。颜色可以变,不过字体、主体文本对齐风格、标题、背景效果以及特殊图像效果等等都应保持统一。
很多缺乏编辑、出版背景的网友,很容易忽视这点,特别是网页一多,更容易忘。
6）、你准备投入多少资金、如何经营这个网站？
对所作的网站大概的作个估价,需要多少资金,你准备投入多少资金来运营这个网站,假设网站制作好以后如何经营这个网站,是全部由自己来做,还是委托专业服务来做,自己定期指导,还是设定要求、目标完全由别人代劳。这是不可忽略的问题,如果一个网站前期作的再好,后期没人维护也是空的,就好比一条刚建好的街道,干干净净的,人们也比较喜欢来这里逛街,日久了,人走的人多了,垃圾多了这时没人来管里,这样垃圾越堆越多,走的人肯定也越来越少了。日久了也逐渐被人遗忘了。网站经营也是这个原理。
7）、根据目标框架整理出站点的内容框架以及逻辑结构图
①把目标细化以整理出站点内容框架
基本确定的目标,您就应该把目标细化,并初步整理出为达到这些目的,站点所需要包含的所有内容了。例如,站点应该发布什么信息,站点需要提供什么应用程序,等等。然后,你应该把初步定下的内容纲要写下来,交给上级或业务人员审核批准。这实际上就形成了站点设计的需求报告。在你的内容纲要里,还应该注明这些内容的信息来源,哪个部门应该提供哪方面的信息。把这些罗列下来,会使得上级以及各个相关部门清楚"谁应该为这些内容负责"。
②进一步整理出站点逻辑结构图
定下内容纲要后,你应该能够大致画出站点的结构图了。结构图也有很多种,顺序结构,网状结构,继承结构,WEB结构等,应依据你的内容而定。例如,如果你是在编一个教程,那么可能用表示顺序的流程图就比较合适。多数复杂的网站会综合应用到几种不同的结构图。画出结构图的目的,主要是便于有逻辑地组织站点和链接,同时,将来你会用这个图去分配工作和任务。例如:
你可以告诉某个开发人员,让他完成结构图中某个分支的内容；
你可以把这个图递交给业务人员,告诉他们哪些页面,需要他们进一步提供内容或资料；
你可以把结构图给专业美工看,让美工人员考虑以什么样的形式来表现你要表达的内容等等。
简而言之,这个框架图,将为你下一步进行工作分配,人员安排提供依据。
网站制作过程中把握的几点
1）、重点信息放在突出醒目的位置,整个网站空间排序适当
一个网站很重要的就是标题,标题就像路牌一样,人家在你的网站上逛来逛去,全靠它指路了。给人的第一印象是否能够马上注意到标题,标题要意义清晰、描述性强,把最吸引人的地方放在突出显眼的位置,然后再慢慢展开。或者说,把你的独特内容包裹成一个悬念,吸引人家注意。读者看一篇文章,前三段注意力最集中,如果这“寸土寸金”的前三段用不好,人家就要和你拜拜喽！
留出可调整的位置,用于满足临时性或短期营销活动的宣传需要。如,福州电信局12月11日举办的“福建省首届信息网络展示会”展览,需要在网页中放在最突出的位置。这就需要调整原有的结构,既让新的内容有突出的体现,还要不至于淹没其他重点。
在每屏中的文字与图形的布局既要考虑到重点的突出,还要给人以和谐的感觉。不能让图形淹没文字,也不能图形太少而让人觉得单调。视觉的吸引和诱惑力是不能低估的。
2）、网页应该易懂,控制没个模块的信息量。
网站设计最重要的诀窍,恐怕就是你的网页要易读。
这就意味着,你必须花点心思来规划文字与背景颜色的搭配方案。注意不要使背景的颜色冲淡了文字的视觉效果,别用花里胡哨的色彩组合,让人看起你的网页来很费劲。一般来说,浅色背景下的深色文字为佳。
这个原则也意味着,你最好别把文字的规格设得太小、也不能太大。文字太小,人家读起来难受；文字太大,或者文字视觉效果变化频繁,像是冲着人大喊大叫,
看起来不舒服。
另外,最好让文本左对齐,而不是居中。按当代中文的阅读习惯,文本大都居左的。当然,标题一般应该居中,因为这符合读者的阅读习惯。
在内容上着笔尽量要细致,让人家能在最短的时间内,了解你想呈现给人家什么。给人家一幅清晰的画卷,别云山雾罩的。开门见山,直接了当。大家都知道,网友的耐心尤其少。你能提供的信息或许对他们有裨益,但如果要人家没完没了地翻下去才能找到,恐怕极少有人有这份耐心。
立体规划内容,将所有部分按一定的构架各就其位、分别纳入不同层次的页面。注意先要把最重要的内容放到首页上,其他的依次就绪。
然后,你就可以勾划页面蓝图、编HTML了。就文本内容的表现而言,记住尽量别让其一行文字的宽度,横跨整个屏幕。段落一多,这样子看起来很费劲,而且别人的浏览器还可能和你的差别很大。最好别超过屏幕宽度的一半。
3）、网页页面越小越好,最好别超过50k,尽量精简
有研究显示,如果一个网站页面的主体在15秒之内显现不出来,访客会很快失去对该站的兴趣。当然,也有例外,比如内容实在太精彩,人家不去不行。再像视觉艺术类站点,也不能以“快”为唯一设计标准。不过,即使这类站点,也该在加个导引页,给读者一个提示,别不理睬人家的心情。但是大多数网站还是以内容为主,大部分人感兴趣的还是信息量,追求的是速度。
要限定页面的大小,就得从各个角度考虑节省。最大的一头是图像,有的好东西,只得割爱了。想想看,在创意表达、品牌形象、挣钱几个目标之中,哪个最重要？
4）、网站导航要清晰,容易查找,
所有的超链接应清晰无误地向读者标识出来,所有导航性质的设置,像图像按钮,都要有清晰的标识,让人看得明白,千万别光顾视觉效果的热闹的,而让人家不知东西南北。
链接文本的颜色最好用约定俗成的：未访问的,蓝色；点击过的,紫色或栗色。如果你一定要别出心裁,链接的文本就要想着以什么方式加以突出,比如说加粗体？加字号？两侧加竖标？或者几者兼用。总之,文本链接一定要和页面的其他文字有所区分,给读者清楚的导向。
清晰导航还要求：读者进入目的页的点击次数,不能超过三次。如果三次以上还找不到,人家可就没有耐心陪你玩了！
网站SEM优化与推广
网上世界黑漆无边,你怎么让人家找到你？很多有些经验的网友知道这个问题的份量,不过对于一波一波兴奋上网的新手,他们脑中的概念大多是：“有了网站,自然有人来”。不怪他们,商家们的欺骗宣传太成功了,他们哪里知道,网上有数不清的网站像“无人区”一样死寂。因此我们在作好网站以后,后期的推广宣传工作也不可忽略,主要的可以从以下几个方面来宣传。
1）、传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。现在我们已经看到很多在传统媒体中的商家广告,就是以网址为广告内容的主体。同时,商家所有的印刷品,包括名片,都是宣传网址的良好介质。
2）、因特网本身的方法：诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等,都是宣传网址的好方法。提高你网站在导航站点的排名、Banner广告、有技巧得利用传统媒体、BBS、新闻组都是获取潜在用户注意力的手段。 充分利用网页的交互性,增强与客户之间的联系,及时得到客户的反馈信息,了解客户的需求,不断的改进网站,提高整个网站的信誉。
网络营销推广注重的是网站的推广,目的是为了树立公司或个人站点的品牌形象,或者增加销售,或者为了让更多的人了解我们。从站点推广的角度来讲,网站不仅仅是一个网上门面,而是一个重要的营销工具。下面我们可以通过如下方法来进行推广应用：
3),在网站建设的内容中,我们应该强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十分了解我们网站的状况,因此,提供网站的导航具有重要的指导意义,并且也可以提高对我们站点的印象,从而提高访问量和产品用户。
4),相关产品/服务/内容的推荐,站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境平台,我们可以将自己的网站理解为公司的推销员,当用户对某种产品产生兴趣时,同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等,如介绍公司的产品时,我们可以在其相关位置放置新产品介绍,做到相互配合兼容,提高产品的爆光率。其次我们应该注意加深用户的印象：当推出公司中心产品,或者有重大新闻价值的事件时,在网站首页重点介绍,提高用户对产品的熟知度,从而扩大产品的新用户加入。
5),加强搜索引擎登记：首先我们应该认真地考虑最适合于网站的关键词,尤其注意与公司产品的紧密联系,因为关键词（如使用建站指南等）要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配,一般用户首先会输入通用的词汇,然后才会逐步缩小关键词的范围。 我们有必要为用户着想,用户可能寻找什么,可能使用那些关键词,关键词的作用十分重要,譬如对于EachHost.com使用关键字:建站指南,如何建设站点,服务器,主机,虚拟主机,网站建设,企业上网等重要词汇。
6),与知名网站开展相关活动,扩大知名度。如网上调查,有奖知识竞赛等市场推广活动。我们开展此类活动可以获得如下效果：
（1） 产生良好的新闻效应,对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。
（2）对于许多新用户来说,新上网者可能首先成为知名网站的用户,我们从而吸引到新用户。
（3）了解行业竞争状况。进行网上调查,对于保持行业良性竞争具有重要意义,由于根据多种因素、按“服务质量”的差别对服务商进行排名,这样有利于促进服务商改从总体顾客满意入手改进经营模式,而不仅仅是价格竞争。从而可以做到知己知彼,扩大市场竞争能力,提高我们自身的服务水平,从而赢得更多潜在客户源。
7),在网站上提供交互性与营销功能
互联网最重要的特色就是其交互性,如果不将这种功能与营销功能结合起来,显然是一种巨大的浪费。对于EachHost.com网站来说,应该充分利用这一特性,熟悉我们的产品访问情况,比如,当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间,或者反复查看有关内容时,是否可以利用这一信息,实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢？利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。我们必须予以重视和加强。
8),与知名站点,
个人站点,代理商等进行友情连接和产品专栏合作。
为了提高网站知名度和推广公司产品,我们有必要与相关站点进行此类合作,以此赢得更多的用户和流量,譬如我们与知名站点进行专栏建设或者BANNER互换,在平等互利的原则上进行合作,获取用户资源。
9),进行数据库营销推广,我们应该利用在经营过程中收集、形成的各种顾客资料（电话,e-mail等）,经分析整理后作为制订营销策略的依据,并作为保持现有顾客资源的重要手段。我们使用此手段可以获得如下效果：
（1）更加充分地了解顾客的需要。
（2）为顾客提供更好的服务。
（3）对顾客的价值进行评估。
（4）分析顾客需求行为。
（5）市场调查和预测。
以上仅作为网站推广策略初步方法。譬如还要我们注意公司市场目标,站点用户资料分析,站点访问数据统计,合作伙伴对象锁定,竞争对手动向与分析等诸多问题
营销型网站设计涉及的技术与理论简述
建站角本,回归本无,主要为html文件,每一个网页的固定的物理地址,而非数据库调用模式。技术上主要体现在,动态aps,php,jsp 生成html格式。
采用SEO技术,即搜索引擎优化,尊从搜索引擎原理进行网站设计,从而使网页信息取得较好的自然排名。
网页设计过程中,采用图片加水印生成缩略图技术,简化页面大小,使于浏览都查阅网站信息。
采用CSS+div简化网站代码,实现网站界面,架构,样式的分离。简化网站设计过程。同时提高信息的排名。
采取合理的外链策略,提高网站的pr值与pank指数,增加网站在搜索引擎信息的重要性,同时加速网站更新速度。
6小结:营销型网站建设是一种趋势
国处营销型网站建设已非常成熟,并成为一个热门行业.
中国营销型网站建设目前处于少数公司领跑位置,但发展趋势已不可阻挡
如果你的企业还没进行营销型网站设计改造,你的企业网站不会在网络上为你有所为,营销型网站设计是中小企业发展的一个必备法宝,如果你起跑处于领先位置,那么公司的竞争力与发展速度是不可一日而语的.
特别推荐：深圳博研科技有限公司,一直在致务于中小企业营销网站设计与研究,结合实战经验研发一营销型网站系统.目前处于全国领跑位置,并呼吁网站设计公司为客户着想,着力设计营销型网站设计.博研科技有限有限是国家电子商务职业经理人网络营销顾问唯一授权运运营机构,设计的站点科学,代表性强.本文在此特别推荐。
7结束语
总之,营销型网站建设,集成网络营销多项应用,实现传统营销与网络营销的整合、开发利用各项资源、宣传企业形象具有重要作用,对促进企业电子商务化建设具有重要意义。这里对营销型网站建设的初步探讨,希望起到抛砖引玉的作用。
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